Italienska lyxskotillverkaren Doucal’s siktar på att fördubbla försäljningen
Efter att just ha firat sitt 50-årsjubileum ser det italienska lyxskomärket Doucal’s framåt mot de kommande 50 åren med expansion i spetsen för sin strategi. Företaget grundades 1973 av Mario Giannini och är nu i händerna på den andra generationen, med sönerna Gianni Giannini som image- och produktchef och Jerry som chef för finans och kommersiell.
Paret kan se tillbaka på ett positivt jubileumsår 2023, där Doucal’s uppnådde tvåsiffrig försäljningstillväxt jämfört med föregående år, trots turbulenta tider – under de senaste säsongerna har tillväxten varit i genomsnitt 30 procent. Ändå föll den årliga försäljningen på 27 miljoner euro under de målsatta 30 miljoner euro, sa Gianni Giannini. På lång sikt förväntas försäljningen fördubblas till 2030.
Företaget förväntar sig att det kommer att uppnå detta mål under de kommande åren och Giannini förväntar sig tvåsiffrig tillväxt igen 2024. Ännu viktigare, det är absolut nödvändigt att det justerade resultatet före räntor, skatter, avskrivningar och amorteringar (EBITDA) är stark och en betydande marginal är bibehålls. Endast på detta sätt kan företaget fortsätta att investera i humankapital, varumärkesfrämjande och ny teknik, vilket var fallet förra året med förvärvet av två egna fabriker.
“Solida grunder och principer tillåter företaget att möta sådana [svåra makroekonomiska] tider utan att drabbas av nedgångar eller negativa överraskningar, ” sa Doucals chef när han pratade med FashionUnited. “ Hittills har 2024 börjat bra vad gäller omsättning, så tillväxttrenden fortsätter.”
Doucal’s på expansionskurs
På andra håll har Doucal’s börjat fortsätta sin tillväxt i Tyskland, Österrike och Schweiz (DACH), där man tror att det kommer att finnas ett ökat fokus på produkter som de som de säljer“av en hel rad ekonomiska och politiska skäl, sa” Giannini. Skälen till detta är %u201kkvaliteten ‘Made in Italy’, ett utmärkt pris-prestandaförhållande, bra bärbarhet, mjuka material och kvaliteten på konstruktionen”, utvecklade han.
DACH-marknaden står för närvarande för 10 procent av dess verksamhet, med 46 detaljhandelspartners i regionen. I Tyskland, till exempel, finns märket, förutom sitt eget shop-in-shop-område i Berlin’s lyxvaruhus KaDeWe, även i Münchens modehandlare Lodenfrey och Braun Hamburg. I Schweiz har varumärket samtidigt ett försäljningsområde hos Globus.
Även om dess närvaro i Europa redan är stark, har Doucal’s också uttryckt intresse för att växa utanför kontinenten. Varumärket utvecklar för närvarande en ny försäljningsstrategi för USA och fokuserar ytterligare på Mellanöstern, som är en av de marknader som varumärket vill ta sig in på under de kommande åren.
Utöver detta finns det ytterligare planer på att utöka sin detaljhandelsnärvaro övergripande, samtidigt som man breddar sitt produktutbud ytterligare, särskilt när det gäller kvinnors skor för 2019. Inom fysisk detaljhandel är Doucal’s särskilt fokuserat på att öppna “soft-hörn” i större varuhus och popup-fönster för att öka synligheten.
Doucal’s finns förutom grossist även representerat med tre fysiska butiker – Milano, Paris och Doha – samt en egen onlinebutik.