Hur återförsäljare förbereder sig för en värdedriven skolgångssäsong

Enbart erbjudanden vann’ räcker inte för att vinna över skolköpare (BTS) den här säsongen. Enligt detaljhandelschefer och experter inom skobranschen letar kunderna efter kvalitet, hållbarhet och komfort i sina skoinköp i år. Som sådan stärker återförsäljarna sina sortiment och marknadsföringsinsatser för att möta efterfrågan.

“Vi’är ser värdesökare just nu,” sa Laura Denk, VD för DSW Designer Shoe Warehouse och EVP för Designer Brands, i en intervju med FN. “Det betyder att de’ söker det högsta värdet för sin dollar. Det betyder’t alltid det lägsta priset, men vi vet att de vann’t handla ner i sitt självuttryck.”

I juni sjönk detaljhandelspriserna för skor för första gången på mer än två år då den totala inflationen steg i avtagande takt. Priserna på barnskor föll med 0,8 procent jämfört med föregående år. När priserna sjunker har familjer nu mer utrymme att fokusera på skoegenskaper utanför priset, en trend som tidigare noterats av Circana.

Enligt 2024 års U.S. Consumer Footwear-undersökning från det globala konsultföretaget AlixPartners och Footwear Distributors & Retailers of America (FDRA) listade konsumenterna kvalitet, komfort, storlekstillgänglighet, design och produktrecensioner bland de viktigaste drivkrafterna för skoköp för BTS-säsongen det här året. Jämförelsevis rankades priset som det sjätte viktigaste attributet, vilket markerar ett avsteg från trenden som kännetecknat BTS shopping under de senaste åren.

Även bland hushåll med en inkomstnivå under 100 000 USD per år slår kvalitet och komfort priset som högsta prioritet, även om dessa familjer fortfarande letar efter sina skor för att hålla längre.

“Medan inflationen har varit en besatthet bland shoppare kring kostnaden — nyligen ökat vikten av rabatter för att driva trafik — är affären ensam inte ’ det som konverterar försäljningen av barnskor idag, ” sa Bryan Eshelman, partner och verkställande direktör på AlixPartners och Americas Retail practice lead, i ett uttalande. “Konsumenter är faktiskt mer fokuserade på värdet för sina utgifter. I det här scenariot är det lägsta priset mindre viktigt än hållbarhet och komfort.”

Sammantaget sa FDRA att de förväntar sig att intäkterna från försäljningen av skoskola kommer att öka i år, även om försäljningen av enheter kan minska.

“Vi ser också att mammor absolut letar efter en bättre sko för pengarna, ” sa FDRA:s president och verkställande direktör Matt Priest. “Det här är vad vi kan betrakta som en ‘valuedriven’ back-to-school-säsong där priset driver trafik men värdet har betydelse för själva köpet.”

Hur återförsäljare erbjuder värde

För att vinna BTS-säsongen arbetar DSW med sin familjefokuserade marknadsföring och prioriterar ett starkt sortiment av nyckelstilar och färger. När det kommer till silhuetter sa DSW’s Denk att träskor, slip-ins och banskor vinner dragkraft den här säsongen.

“[Courtskor] tenderar att komma i en mängd olika färger, de levererar alltid komfort och de’är väldigt olika, sa Denk. “Du kan bära dem med klänningar, jeans och byxor, och jag tror att folk letar efter en stil som kan ta dem till olika tillfällen och olika platser. Det skriker värde.”

Shoe Carnival’s chief merchandising officer Carl Scibetta sa i en nyligen genomförd vinstsamtal att skokedjan är “väl positionerad för att vinna tillbaka till skolan” och växa sin kid’s verksamhet, tack vare ett starkt produktsortiment och förnyade investeringar i digital marknadsföring.

Caleres-ägda Famous Footwear rullar också ut en ny marknadsföringskampanj över alla kanaler för att lyfta fram sitt sortiment av barnmärken. Enligt kedjans president Mike Edwards förväntas hovskor och retrolooker från Nike, Adidas och New Balance sticka ut denna BTS-säsong. Atletiska modestilar dominerar, sa han, med Converse Chuck Taylors svarta högtopp som redan har blivit den första skon inom friidrott sedan den kom in i butikerna.

“Som alltid handlar det ’ om att erbjuda rätt vara från rätt märke till rätt pris, sa ” Edwards till FN i en e-postintervju. “Medan inflationen saktar ner, är familjer fortfarande selektiva när det gäller var, när och hur de ska spendera. Vi fortsätter att se familjer prioritera sina barn — och det ’ är särskilt sant under Back to School-säsongen.”

Genescos verkställande direktör Mimi Vaughn sa att företagets merchandisingteam, som har styrts av Chris Santaella sedan januari, byggde ett robust skosortiment i tid för BTS-säsongen.

“De’har snabbt säkrat betydligt mer allokering av efterfrågade produkter för att driva vår verksamhet tillbaka till skolan och semester, sa ” Vaughn i ett resultatsamtal i maj. “Detta inkluderar att luta sig in i både atletiska och avslappnade stilar inom ett antal varumärken.” Hon noterade också att Journeys skulle lansera %u201kan i butikens digitala och sociala uppdatering i slutet av andra kvartalet för att öka medvetenheten om det förbättrade sortimentet och åtkomst.”

Utanför atletisk förväntas lägenheter vara i hög efterfrågan för BTS-shoppare, enligt Kendall Becker, chef för mode och redaktionell strategi på detaljhandelsunderrättelseplattformen Trendalytics.

“Lägenheter är en perenn stapelvara i barnkläder, och nu lånar de trender från damklädersmarknaden — förväntar sig att dubbdetaljer och meshtyger kommer att vara särskilt populära, sa ” Becker till WWD tidigare denna månad. “Dessutom vinner en hybridstil som blandar balettlägenheter med sneakers dragkraft, med sökningar upp 855 procent på Trendalytics-plattformen.”