Hur Academy Sports prioriterar skor i sina nya butiksdesigner
Som Akademisport + Friluftsliv lutar sig mot en robust plan för butiksexpansion, prioriterar företaget skor som en viktig tillväxtväg i butiker.
Sportartiklar återförsäljaren meddelade nyligen att den planerar att öppna mellan kl 160 och 180 butiker under de kommande fem åren, upp från a plan som utfärdades i april förra året som beskrev en strategi för 120 till 140 butiker under den tidsramen. Dessa nyöppningar – liksom andra nya butiker som har lanserats sedan 2022 – har en ny designlayout som understryker kedjans breda skosortiment.
Enligt Academys chief merchandising officer Matt McCabe, finns skor nu vanligtvis på baksidan av en Academy-butik med en stor mittgång som är synlig för kunderna när de går in. Själva skosektionen har hyllor i olika höjder för att presentera olika märken mer effektivt samt skyltdockor för att berätta olika varumärkeshistorier.
"[Storytelling] är en extremt viktig del av vad vi gör," sa McCabe till FN i en intervju. "Jag skulle inte säga att vi alltid har varit bra på det, men det är en ny muskel som vi börjar spänna. Våra leverantörer hjälper oss att få ut de här berättelserna."
Till exempel har Academy samarbetat med Adidas för att skapa små "fotbollsbutiker" med klossar och har arbetat med Nike och Brooks för att visa upp deras starka urval i den snabbväxande kategorin prestationslöpning.
"Vi har också satt upp fristående armaturer som vi inte hade tidigare med märken som Hey Dude för att uppmärksamma trendiga kategorier som deras," tillade McCabe.
Academy sa att det öppnade sju nya butiker under fjärde kvartalet för totalt 14 butiker 2023. Under 2024 planerar bolaget att öppna 15 till 17 nya butiker.
Skor utgör cirka 20 procent av Academys totala verksamhet. Kategorin minskade med 8,8 procent under fjärde kvartalet, till stor del på grund av svaghet i bolagets affär för cleated sko. Men märken som Brooks Hey Dude och Nike stack ut. Förutom dess atletisk sortimentet har Academy även utökat sitt utbud av Birkenstock och positionerat sandalmärket som ett återhämtning alternativ. (Kedjan har återvinningsglasmärket Oofos i alla butiker också.)
"[Återhämtning] har alltid varit en viktig del av det vi gör," sa McCabe. "Vi säljer så många klossar och basketskor och den idrottaren letar alltid efter vad de har på sig till och från planen."
Academy ser möjlighet att växa sin verksamhet för sportskor för kvinnor.
"Kvinnor har mycket fler alternativ på skomarknaden än vad män har," sa McCabe. "Och så när det finns ett sväng tillbaka mot mer dressade stilar, måste vi arbeta hårdare för att se till att hon kommer till oss för mer atletiska stilar."
Academy driver också en portfölj av skomärken för egna märken som huvudsakligen lever i kategorin arbete, jakt och gummistövlar – och inkluderar sommarsäsongsprodukter som flip flops. Att växa privata märken är en prioritet för Academy överlag, även om skor inte kommer att vara en stor bidragande orsak till den historien.
"Vi är inte ute efter att göra nedtagningar av nationella varumärken," sa McCabe om Academys skoaffär för privata märken. "Vi använder verkligen vårt privata varumärke för att fylla i blanksteg som vi inte hittar på marknaden."
För helt år, sjönk nettoomsättningen på Academy med 3,7 procent till 6,16 miljarder USD, en minskning från 6,40 miljarder USD 2022. Nettoresultatet för räkenskapsåret 2023 var 519,2 miljoner USD, en minskning med 17,3 procent från 628 miljoner USD året innan. Under det fjärde kvartalet gjorde Academy dock några vinster med nettoomsättningen under perioden upp 2,8 procent till 1,79 miljarder USD, upp från 1,75 miljarder USD under fjärde kvartalet 2022. Nettoresultatet för kvartalet var 168,2 miljoner USD, en ökning med 6,7 procent från 157,7 miljoner USD vid samma tidpunkt. förra året.