Allbirds VD: Fresh Product Lines resonates with Consumers

Nu när Allbirds har fått ett genombrott i sin vändningsplan fördubblar varumärket sina ansträngningar att förbättra sin produktlinje.

Under ett konferenssamtal med analytiker för att diskutera företagets resultat för andra kvartalet, sa Allbirds vd Joe Vernachio att konsumenterna har reagerat positivt på Allbirds nya produktstrategi, som inkluderar ett förnyat fokus på kärnstilar som Wool Runner och begränsa lanseringarna för att undvika att mätta marknadsföra.

Nya produkter som Wool Runner 2, Tree Runner Go och Canvas Piper"har alla tagits emot mycket väl av konsumenterna,"enligt vd:n. Han förväntar sig liknande resultat för den nya Tree Glider, som kommer att lanseras under de kommande veckorna.

Vernachio beskrev Allbirds nya fokus och liknade varumärket med en apelsin och designen med apelsinjuice.

"Om du någonsin har ätit en apelsin utan juice, är den inte särskilt god, eller hur?"sa Vernachio. "Så vi investerar mycket tid, energi och drivkraft på att skapa den energin och sedan tillämpa den på produktlinjen och produktutbudet."

För att "injicera fräschhet så snabbt som möjligt", sa Vernachio att Allbirds har använt sina resurser för att skapa nya färger och material för befintliga stilar under andra halvan av 2024 och 2025. Allbirds lanserar också för närvarande 10 nya produkter för hösten 2025 och våren 2026, som Vernachio sa kommer "inte bara att utöka vårt produktsortiment, utan också stärka vår besatthet av kvalitet, komfort, stil och hållbarhet."

När det gäller att mäta framsteg hoppas Allbirds kunna attrahera nya kunder till varumärket genom nya produkter och marknadsföring.

"För nya produkter måste vi locka nya kunder till vår verksamhet," sa Vernachio. "Så vi är väldigt fokuserade på den prestationen."

Alla Allbirds nya produkter säljs till fullt pris, vilket också är viktigt för varumärkeskapitalet, tillade han.

"Alla dessa faktorer tillsammans gör att vi känner oss mycket optimistiska om riktningen vi går," sa Vernachio. "Vi tror att vi bara är i början av den här processen."

Det San Francisco-baserade skoföretaget rapporterade på onsdagen att andra kvartalets intäkter sjönk med 26,8 % till 51,6 miljoner dollar, i linje med dess förväntningar. Nettoförluster på 19,1 miljoner dollar, eller 12 cent per bas- och utspädd aktie, var också i linje med förväntningarna. Resultaten överträffade förväntningarna hos analytiker undersökta av Yahoo Finance, som förväntade sig en förlust på 17 cent per aktie på en omsättning på 50,51 miljoner dollar.

Efter flera kvartal med sjunkande försäljning tillkännagav Allbirds en affärsomvandlingsplan i mars 2023 med fokus på att förbättra produkten, optimera amerikansk distribution och butikslönsamhet, omvärdera sin internationella strategi och förbättra kostnadsbesparingar.

Allbirds har sedan dess stängt 14 butiker, övergått av sin internationella verksamhet till en distributörsmodell, sänkt varor och driftskostnader, minskat lagret och minskat användningen av operativa kontanter. Förutom att stärka produkten kommer nästa fas av transformationen också att stärka berättandet och shoppingupplevelsen.